Современные продавцы уверены, что покупателей больше привлекает цена, оканчивающаяся на цифру 9, поэтому на многих ценниках можно увидеть цену с девятками - например, 1999.99 р. вместо 2000 р. Ученые попытались обосновать этот факт.
Французские ученые провели эксперимент в ресторане одного из городов Франции. В течение первых 2 недель все цены в нем оканчивались на цифру 0. В следующие 2 недели цена на один вид пиццы была снижена с 8 евро до 7,99 евро. А в последние 2 недели все цены были снижены на 1 евроцент и оканчивались на цифру 9.
Эксперимент показал, что когда цена была снижена только на пиццу, количество заказов этого блюда возросло на 15%. А в первой и третьей фазе, когда все цены оканчивались на одинаковые цифры, количество заказов пиццы составляло 34,1% и 35,9% соответственно.
Ученые объясняют результаты эксперимента тем, что при покупке человек прежде всего обращает внимание на первую цифру цены. Чем она ниже, тем более привлекательна для покупателя. И далеко не все округляют цену, чтобы понять, сколько же на самом деле придется заплатить. Проблемами ценообразования отчасти занимается и психология. Система психологического ценообразования образует один из ключевых элементов системы потребительского ценообразования (цена, которую готовы заплатить потребители), при которой основное внимание направлено на потребительский спрос.
Отношение цены и качества, которое управляет взаимоотношениями на потребительском рынке, окружено неопределенностью и создает у потребителя такое впечатление, что чем выше цена, тем выше качество. Наука ценообразования сама по себя является искусством. Умение округлять цифры является хорошим навыком в элементарной математике, но не в бизнесе. Искусство определения цен на товары всегда было сложной задачей. В условиях меняющейся экономической ситуации, экономической состоятельности потребителей и жестокой конкуренции на рынке, тонкость определения цены на товар все больше опирается на психологическую оценку потребителя. использование нечетных цифр имеет историю, когда их использовали для предотвращения краж со стороны сотрудников, вынуждая их выдавать сдачу и вводить сумму в кассовый аппарат, практика, которая была первоначально введена в далеком 1875 году издателем газеты "Чикаго Дейли Ньюз", Мелвиллем Стоуном.
Источник: business.damotvet.ru
