Ученые объяснили магию цифры 9

Все продавцы уверены, что покупателей больше привлекает цена, оканчивающаяся на цифру 9, поэтому на многих ценниках можно увидеть цену с девятками - например, 1999.99 рублей вместо 2000 р. Ученые нашли обоснование этого факта.

Французские ученые провели очень любопытный эксперимент в ресторане одного из городов Франции. В течение первых 2 недель все цены в нем оканчивались на цифру 0. В следующие 2 недели цена на один вид пиццы была снижена с 8 евро до 7,99 евро. А в последние 2 недели все цены были снижены на один евроцент и оканчивались на цифру 9.

Эксперимент показал, что когда цена была снижена только на пиццу, количество заказов этого блюда возросло на пятнадцать процентов. А в первой и третьей фазе, когда все цены оканчивались на одинаковые цифры, количество заказов пиццы составляло тридцать четыре и тридцать шесть процентов соответственно. Иными словами, наличие девятки в конце стоимости любого вида, вызывало значительный приток клиентов и увеличение объемов продажи.

Ученые объясняют результаты эксперимента тем, что при покупке человек, прежде всего, обращает внимание на первую цифру цены. Чем она ниже, тем более привлекательна для покупателя. И далеко не все округляют цену, чтобы понять, сколько же на самом деле придется заплатить, чем и пользуются продавцы крупных торговых сетей, объявляя небывало высокие скидки на различные виду товара, предлагающиеся в их магазинах и маркетах.

Источник: www.shopping.passion.ru